仲介による売却
市場で買主を探し、適正な価格での売却を目指す方法です。
査定をもとに売り出し価格を設定し、広告や物件紹介を通じて購入希望者を募ります。反響や市場の状況をこまめにご報告し、価格や条件の見直しもご相談しながら進めます。
適しているケース
- できるだけ市場価格に近い金額で売却したい
- 売却の時期にある程度の余裕がある
- 住み替え先の購入と並行して進めたい
不動産売買仲介・買取
仲介による売却と、LCRESTによる買取。
二つの方法を比べたうえで、納得のいく売却をご提案します。
売却の方法は、
一つではありません。
不動産の売却には、市場で買主を探す「仲介」と、不動産会社が直接買い取る「買取」があります。価格を優先するのか、時期や確実性を優先するのかによって、適した方法は異なります。
LCRESTは両方の方法に対応しているため、ご相談の段階でそれぞれの見通しを並べてご説明できます。どちらか一方を前提にすることなく、ご事情に合った進め方をともに考えます。
二つの売却方法
LCRESTによる買取
LCRESTが買主となり、ご所有の不動産を直接買い取る方法です。
購入希望者を探す必要がないため、条件が合えば早い段階で売却の時期を確定できます。広告を出さずに進められ、室内の片付けや修繕を前提としないご相談も承ります。
適しているケース
- 売却の時期を早めに確定したい
- 近隣に知られずに売却したい
- 建物の老朽化や室内の状態に不安がある
仲介と買取の比較
一般的な傾向をまとめています。実際の条件は、物件の特性やご状況によって異なります。
| 仲介 | 買取 | |
|---|---|---|
| 売却価格 | 市場の需要に基づくため、相場に沿った価格を目指しやすい | 再販に要する費用などを見込むため、仲介より低くなる傾向がある |
| 売却までの期間 | 購入希望者が見つかるまでの期間が必要 | 条件が合えば、短期間で売却の時期を確定できる |
| 販売活動 | 広告や物件紹介を行うため、周囲に知られる場合がある | 広告を行わないため、周囲に知られずに進められる |
| 内覧の対応 | 購入希望者の内覧に立ち会う必要がある | 購入希望者の内覧は不要 |
| 仲介手数料 | 売買契約の成立時に必要 | LCRESTが買主となるため不要 |
価格を優先するなら仲介、時期や確実性を優先するなら買取が適している場合が多くあります。
判断に迷われる場合も、両方の見通しをお伝えしますので、比べてからお決めください。
査定の考え方
査定価格は、売却の方針を決めるための大切な判断材料です。次の三つの観点から調査し、根拠とともにお示しします。
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取引事例と市場動向
周辺で実際に成約した事例や、現在売り出されている物件の状況、金利や需要の変化を確認し、市場における適正な水準を把握します。
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物件固有の条件
立地や築年数に加え、管理の状況、日当たりや眺望、室内の状態など、その物件ならではの評価要素を現地で確認します。
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法令・権利関係
用途地域や建築の制限、登記の内容、共有持分や借地権の有無など、価格や売却の進め方に影響する事項を調べます。
ご相談の例
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住み替え
ご購入とご売却の時期を調整しながら進めたい
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相続
相続した住まいや土地を、ご親族と話し合いながら整理したい
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空き家
使う予定のない住宅の維持管理が負担になっている
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資産の見直し
保有する不動産を整理し、資金の使い道を考えたい
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共有名義
共有者との合意形成を含めて、売却を進めたい
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収益物件
入居者がいる状態のまま、賃貸中の物件を売却したい
対象となる不動産
- 区分マンション
- ご自宅用から投資用まで
- 戸建て
- 築年数を重ねた住宅も含めて
- 土地
- 更地、古家付きの土地など
- 収益物件
- 一棟マンション・アパート、賃貸中の住戸
物件の状況によっては、ご希望に沿えない場合があります。まずはお気軽にご相談ください。
売却・買取の流れ
仲介の場合
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Step01
ご相談
ご所有の不動産と、売却をお考えの背景をお聞かせください。
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Step02
調査・査定
物件と市場を調査し、査定価格を根拠とともにご提示します。
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Step03
媒介契約
販売の方針と価格にご納得いただいたうえで、媒介契約を結びます。
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Step04
販売活動
広告や物件紹介を行い、反響や市場の状況を定期的にご報告します。
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Step05
売買契約
購入希望者と条件を調整し、売買契約を締結します。
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Step06
決済・お引渡し
残代金の受領と同時に、物件をお引渡しします。
買取の場合
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Step01
ご相談
ご所有の不動産と、ご希望の時期をお聞かせください。
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Step02
物件確認・査定
現地で物件の状態や権利関係を確認し、査定を行います。
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Step03
買取価格のご提示
買取価格とその根拠、お引渡しまでの日程をご提示します。
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Step04
売買契約
条件にご納得いただいたうえで、LCRESTと売買契約を締結します。
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Step05
決済・お引渡し
代金のお支払いと同時に、物件をお引渡しいただきます。
不動産売買仲介に関する仲介手数料
| 成約価格（税抜） | 仲介手数料（宅地建物取引業法に基づく上限額） |
|---|---|
| 200万円以下 | 成約価格 × 5％ + 消費税 |
| 200万円超〜400万円以下 | 成約価格 × 4％ + 2万円 + 消費税 |
| 400万円超 | 成約価格 × 3％ + 6万円 + 消費税 |
※不動産買取の場合、仲介手数料は0円です。
※2024年7月1日施行の「低廉な空家等の媒介特例」により、売買価格800万円以下の物件については、上記計算式によらず30万円＋消費税（合計33万円）を上限として仲介手数料をいただく場合があります（媒介契約締結前に、売主様・買主様へ事前にご説明のうえ合意を得ます）。
よくあるご質問
売却するかどうか決めていない段階でも、相談できますか？
検討を始めたばかりの段階でのご相談も承っています。現在の価値の目安や、売却した場合の流れを把握したうえで、ご判断いただけます。
仲介と買取、どちらを選べばよいですか？
価格を優先されるか、時期や確実性を優先されるかによって、適した方法は異なります。両方の見通しをお伝えしますので、比べてからお選びください。
住宅ローンが残っていても売却できますか？
売却代金などで残債を完済し、抵当権を抹消できる場合は売却が可能です。残債の額と売却の見込み額を確認したうえで、進め方をご相談します。
相続した不動産を売却するには、何が必要ですか？
売却の前に、相続登記によって名義を相続人へ変更しておく必要があります。相続人が複数いらっしゃる場合の進め方も含めて、ご相談ください。
売却にはどのような費用がかかりますか？
仲介の場合は仲介手数料のほか、印紙税や抵当権抹消などの登記費用がかかります。売却によって利益が出た場合は、譲渡所得税の対象となることがあります。
買取価格に納得できなかった場合は、どうなりますか？
売買契約を締結するまでは、お断りいただいて差し支えありません。仲介による売却に切り替えてご検討いただくこともできます。
遠方にある不動産でも、相談できますか？
所在地を問わず、ご相談を承っています。現地の確認の方法や売却の進め方は、物件の状況を伺ったうえでご案内します。
住んだままでも査定を依頼できますか？
お住まいのままでも査定は可能です。お引渡しの時期についても、ご希望を伺いながら調整します。